在市場(chǎng)的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當(dāng)今媒體大爆炸，競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達(dá)不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達(dá)到理想的招商目的呢？
招商，說到底就是通過媒體平臺(tái)，對(duì)潛在客戶展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而來吸引客戶咨詢并進(jìn)行投資合作，以便企業(yè)開拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，組建營(yíng)銷渠道。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給客戶一個(gè)動(dòng)心的理由。
所以，我們?cè)诎l(fā)布招商廣告的時(shí)候，“誘惑”兩個(gè)字就顯得非常重要，廣告信息的傳達(dá)，必須對(duì)客戶有足夠的“誘惑”，才能讓客戶有興趣致電或上門咨詢直至投資加盟。我們?cè)诎l(fā)布招商廣告的時(shí)候，請(qǐng)遵循一個(gè)“將誘惑進(jìn)行到底”的原則。
一、形式的誘惑
這主要是對(duì)指對(duì)人視覺、聽覺感官的誘惑，這是最關(guān)鍵的一步，一則招商廣告，首先必須要能足夠吸引人的注意，才有可能產(chǎn)生隨后的深入關(guān)注。這就涉及到廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意方面的問題。你的畫面是否精美？色彩是否很醒目？獨(dú)特之處在哪里？是否能一下子從眾多的招商廣告中顯得與眾不同？
很多企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導(dǎo)致廣告投放的失效。現(xiàn)代人關(guān)注廣告的時(shí)間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到招商的效果，甚至?xí)涞椒醋饔�，遭人詬病。所以，要充分發(fā)揮你的招商廣告效果，請(qǐng)千萬別忽略你的廣告的設(shè)計(jì)制作，一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒有什么好的創(chuàng)意，你也一定要讓你的廣告畫面盡量精美、醒目，能第一時(shí)間抓住人的視線。
二、情的誘惑
招商廣告要注意拉近與客戶的情感距離。原本潛在客戶對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過招商廣告要盡量讓客戶了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要，把客戶當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動(dòng)之以情，這也是中國(guó)人勸服別人的最有效的一種方式。
三、服務(wù)的誘惑
企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷工作，都是為客戶的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)客戶都非常重視企業(yè)提供的市場(chǎng)服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，客戶才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
四、政策的誘惑
招商廣告要適當(dāng)?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷售政策，因?yàn)檫@是客戶非常關(guān)心的一個(gè)問題點(diǎn)。在產(chǎn)品、市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，各廠家之間的銷售政策往往決定著客戶的取舍，客戶都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持，所以，在招商廣告中可以簡(jiǎn)單透露你公司最有說服力和誘惑力的銷售政策，作為吸引客戶的主線。有經(jīng)驗(yàn)的客戶，往往能從公司的銷售政策里捕捉到賺錢的商機(jī)。
五、利的誘惑
這其實(shí)是誘惑的最終境界，商人無不都是以利為先，不賺錢的生意怎么也不可能長(zhǎng)久。對(duì)于新經(jīng)營(yíng)的品牌來說，不賺錢的生意更是誰也不可能做。你的招商廣告務(wù)必能給客戶傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤(rùn)。前面所有的誘惑集中到一起其實(shí)都是一個(gè)利的誘惑，如果你的招商廣告能讓客戶確信獲取多少利潤(rùn)的話，上門的人不爭(zhēng)破門檻才怪。客戶對(duì)獲利的信心來自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的市場(chǎng)營(yíng)銷政策（價(jià)格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等）、你的廣告促銷活動(dòng)、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤(rùn)的餡餅在客戶眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來誘惑客戶出手。
其實(shí)，招商廣告只是邁出招商的第一小步，招商廣告所出示的地址、聯(lián)系電話、網(wǎng)址等才能促成你的招商生意最終達(dá)成，客戶肯定要根據(jù)招商廣告所提供的信息與企業(yè)進(jìn)一步洽談溝通。所以，你招商廣告上所能承諾的具體條件，最好一定要能夠兌現(xiàn)，否則客戶會(huì)有被欺騙的感覺從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生懷疑。招商廣告刊登出去了，后續(xù)的人員跟進(jìn)和服務(wù)也一定要到位，比如能派業(yè)務(wù)人員上門和潛在客戶洽談，委派專業(yè)人員在公司接待來訪客戶等，以保持招商工作的完整性和效果。
原載：《環(huán)球市場(chǎng)》、《中國(guó)商機(jī)快遞周刊》